🏠 Πώς να ορίσεις τη σωστή τιμή πώλησης: Τα λάθη που «καίνουν» το ακίνητό σου

Η ανάρτηση της αγγελίας σου στο xe.gr είναι το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη πώληση. Όμως, το μεγαλύτερο ερώτημα παραμένει: 🧐 «Πόσο να το δώσω;».

Πολλοί ιδιοκτήτες, από φόβο μην «χάσουν» χρήματα ή λόγω συναισθηματικής δέσης με το σπίτι τους, κάνουν λάθη που οδηγούν το ακίνητο στα «αζήτητα» για μήνες.

Δες πώς θα το αποφύγεις και πώς θα προσελκύσεις τους σωστούς αγοραστές! 👇

1. 🚫 Το λάθος της «κρυφής» τιμής ή του «συζητήσιμη»

Πολλοί αποφεύγουν να γράψουν τιμή, πιστεύοντας ότι έτσι θα προσελκύσουν περισσότερα τηλέφωνα για διαπραγμάτευση. Στην πραγματικότητα συμβαίνει το αντίθετο:

• Φίλτρα Αναζήτησης: Οι αγοραστές χρησιμοποιούν φίλτρα προϋπολογισμού (π.χ. έως 200.000€). Αν δεν βάλεις τιμή, το ακίνητό σου απλά δεν εμφανίζεται ποτέ στις αναζητήσεις τους! 👻
• Έλλειψη Εμπιστοσύνης: Μια αγγελία χωρίς τιμή δημιουργεί την υποψία ότι η τιμή είναι υπερβολικά υψηλή ή ότι δεν είσαι ακόμη σίγουρος αν θέλεις πραγματικά να πουλήσεις. 🤨

2. 📉 Η «παγίδα» της υπερτιμολόγησης για «παζάρι»

Το κλασικό σκεπτικό είναι: «Θέλω 200.000€, άρα θα το βάλω 230.000€ για να έχω περιθώριο να κατέβω».

Γιατί αυτό «καίει» το σπίτι σου;

• Το ακίνητό σου συγκρίνεται αυτόματα με άλλα στην κατηγορία των 230.000€ που ίσως είναι ανώτερα (π.χ. πιο σύγχρονα ή σε καλύτερη θέση). 🏘️
• Όσο το ακίνητο μένει καιρό στην πλατφόρμα χωρίς ενδιαφέρον, η αγγελία «παλιώνει». Μετά αναγκάζεσαι σε συνεχείς μειώσεις που δείχνουν βιασύνη και δίνουν στον αγοραστή το πάνω χέρι. 📉

3. 💡 Πώς θα βρεις τη «χρυσή τομή»;

Για να ορίσεις μια δίκαιη και ανταγωνιστική τιμή, ακολούθησε αυτά τα βήματα:

• Κάνε έρευνα στο xe.gr: Αναζήτησε παρόμοια ακίνητα (ίδια τετραγωνικά, όροφο, έτος) στην περιοχή σου. Αυτή είναι η «ζητούμενη τιμή» της αγοράς. 🔍
• Αντικειμενική vs Εμπορική Αξία: Η αντικειμενική αφορά την εφορία 🏛️. Η εμπορική αφορά το τι είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής σήμερα. 💸
• Συμβουλέψου έναν ειδικό: Ένας έμπειρος μεσίτης ή εκτιμητής γνωρίζει τις πραγματικές τιμές στις οποίες έκλεισαν πρόσφατα οι πωλήσεις στη γειτονιά σου, και όχι μόνο τις τιμές των αγγελιών. 🤝

✅ Τα 3 σημεία-κλειδιά που «ανεβάζουν» την αξία

1. Τοποθεσία: 📍 Η εγγύτητα σε Μετρό, στάσεις λεωφορείων, σχολεία και πάρκα μπορεί να αυξήσει την αξία έως και 20%.
2. Ενεργειακή Κλάση: ⚡ Ένα σπίτι με καλή μόνωση, ενεργειακά κουφώματα και σύγχρονη θέρμανση πωλείται ταχύτερα.
3. Νομική Ετοιμότητα: 📂 Αν έχεις έτοιμη την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου, το ακίνητό σου είναι «χρυσός», γιατί η μεταβίβαση μπορεί να ξεκινήσει άμεσα!

💡 Extra Tips: Πώς να γράψεις μια περιγραφή που «πουλάει»! ✍️

Η σωστή τιμή φέρνει τον αγοραστή στην αγγελία, αλλά η περιγραφή θα τον κάνει να σε πάρει τηλέφωνο:

• Ξεκίνα δυνατά: 🌟 Γράψε στην πρώτη σειρά τα μεγάλα πλεονεκτήματα, π.χ. "Πλήρως ανακαινισμένο το 2024" ή "Γωνιακό με απεριόριστη θέα".
• Γίνε συγκεκριμένος: 📏 Αντί για "μεγάλο μπαλκόνι", προτίμησε το "βεράντα 25 τ.μ. ιδανική για roof garden".
• Λέξεις-κλειδιά: ✨ Μην ξεχνάς να αναφέρεις: Ασανσέρ 🛗, Φυσικό αέριο 🔥, Πόρτα ασφαλείας 🛡️, Parking 🚗.
• Φωτογραφίες: 📸 Άνοιξε τα παντζούρια! Το φυσικό φως κάνει το χώρο να φαίνεται μεγαλύτερος και πιο φιλόξενος.

✨ Συμπέρασμα

Η ειλικρίνεια στην τιμή είναι ο συντομότερος δρόμος για το συμβόλαιο. Μια ρεαλιστική τιμή από την πρώτη μέρα φέρνει ποιοτικά τηλεφωνήματα 📞 και σοβαρές προτάσεις, γλιτώνοντάς σε από άσκοπη αναμονή.

👉 Είσαι έτοιμος; Καταχώρισε την αγγελία σου στο xe.gr και βρες τον επόμενο ιδιοκτήτη του ακινήτου σου!

Ενημερώθηκε στις: 16/01/2026